О тенденциях и трендах на рынке балансировочного оборудования, о планах по развитию ЭНСЕТ и новых высокоточных станках, о заказчиках и не только в своем интервью деловому еженедельнику г. Ростова-на-Дону «Город N» рассказал исполнительный директор ЭНСЕТ Василий Владимирович Мячин.
(сокращенный вариант)
N.: - Ваша компания планирует представить на московской выставке «Металлообработка – 2024» в мае этого года свою новую разработку - станок для балансировки роторов БАЛТРОН. Чем он необычен?
В.М.: - Новая серия станков БАЛТРОН перекрывает возможности всех станков для роторов весом от 5 кг до 1,5 тонн, то есть все изделия этой массы он балансирует с высокой точностью. В целом, мы реализовали в этом оборудовании все инновации и все свои компетенции, накопленные за последние 10 лет, поэтому наша продукция превосходит конкурирующую по всем параметрам. Например, мы даем 5 лет гарантии, наши станки отличаются высокой точностью измерений, более производительны и безопасны, надежны (например, имеют литую станину и опоры) и т.д.
N.: - Наверняка, у вас есть ожидания, насколько успешно этот станок может быть принят на рынке?
В.М.: - С российского рынка ушли западные производители. Мы планируем занять 50 – 70 % их доли. Расти хотим преимущественно за счет новых серий, в том числе тяжелых станков ДБР. Вообще, мы много поставляли на экспорт по всему миру, но в 2022-м году оказались отрезанными от рынков стран дальнего зарубежья. Зато теперь у нас появилось много запросов из нашей страны, и в целом мы стали производить значительно больше, в том числе и замены для станков, которых теперь не купить. Мы поставляем наше оборудование не только во все регионы РФ, но и в страны ближнего зарубежья – Беларусь, Казахстан и многие другие.
N.: - На каком этапе развития находится ваша новая линейка? Кто ваши первые заказчики?
В.М.: - В мае нам надо отгрузить заказы на первые четыре станка новой серии. Один из них сразу с презентации на международной выставке «Металлообработка – 2024» едет к покупателю. Вообще, запросы на различные станки к нам приходят каждый день, некоторым компаниям мы даже вынуждены отказывать. Заказчики приходят к нам со своими чертежами роторов, а наша задача – подобрать для них оборудование. Как правило, это компании, которые уже что-либо производят и хотят расширит свою линейку продукции, либо пытаются открыть новое направление. Наши станки стоят у владельцев таких известных брендов как ОАК, «Вертолеты России», КамАЗ, УАЗ, РСМ, Санкт-Петербургский тракторный завод, ОДК, РЖД. Нас хорошо знают, поэтому теперь обращаются и за оборудованием нового поколения.
N.: - В каком случае вы отказываете заказчикам?
В.М.: - Мы занимались модернизацией 30-40-летних станков, сейчас мы от этого отказались. Мы предлагаем покупать наши новые станки – это выйдет дешевле и гораздо лучше, чем реанимировать старое оборудование.
N.: - В конце 2022 года вы говорили, что разрабатываете проектную документацию на станки до 60 тонн. Новые станки – начало этой линейки?
В.М.: - Да. Станки до 3 тонн у нас уже активно выпускаются, а чтобы серийно производить оборудование большей грузоподъемности, надо расширять производственные мощности. Сейчас мы ищем дополнительную производственную площадку размером не менее 4 тыс. кв. м., а пока большие станки выпускаем штучно, обкатываем технологии – так как основательная подготовка серийного производства занимает от 6 до 12 месяцев.